طرق ممتازة للحصول على عملاء جدد

 

كيف تحصل على المزيد من العملاء؟ بالتأكيد ليس هناك حل سحري ومثالي. أتمنى لو كان بإمكاننا كتابة منشور ونقول "افعل تلك الخطوات" وسيكون لديك عملاء يطرقون بابك اليوم ، ولسنوات قادمة. بدلاً من ذلك ، يتطلب الحصول على عملاء جدد وقتًا وطاقة ومجهودًا كبيرًا. للحصول على المزيد والمزيد من العملاء ، عليك استثمار الوقت في بناء العلاقات والشبكات وتسويق الاستشارات الخاصة بك.

 

بصفتك صاحب عمل ، فأنت بلا شك على دراية تامة بأن قاعدة عملائك هي شريان الحياة لشركتك. يسمح لك التدفق المستمر للعملاء الجدد بتنمية أعمالك وتحقيق رؤية شركتك.

 

سنعرض لكم طرق ممتازة للحصول على عملاء جدد

 

1-      حدد العميل المثالي الخاص بك

 

من الأسهل البحث عن العملاء إذا كنت تعرف نوع المستهلكين الذي تبحث عنه. بدون التعرف على العميل المثالي ، ربما لن تعرف من أين تبدأ البحث.

 

تقول نيكول بيكيت رئيس Premier Content Source: "احصل على صورة واضحة تمامًا في رأسك عمن تستهدفه بالضبط". "فكر فيما يجعل هؤلاء الأشخاص سعداء ، حزينين ، خائفين ، مرتاحين ، ثم فكر في كيفية جعل حياتهم أسهل قليلاً."

 

تضييق نطاق التركيز على عميلك المثالي وتجنب إصدار بيانات سوق مستهدفة واسعة, حيق هناك القليل من المنتجات التي تروق لمجموعة كبيرة من الأشخاص ، وسوف تمنعك المبالغة في تقدير السوق من تطوير استراتيجيات مستهدفة قابلة للتطبيق لجذب العملاء.

 

2-      اكتشف أين يعيش عميلك

 

مع وضع عملائك المستهدفين في الاعتبار ، "حدد الأماكن التي من المحتمل أن يتم العثور عليها فيها (وسائط ، عبر الإنترنت ، بلا اتصال ، بريد ، إلخ) ، ثم أنشئ رسائل لهم" ، كما يقول جيف موتر ، الرئيس التنفيذي ومدير التسويق في East مجموعة باي للتسويق.

 

يعتمد المكان الذي تبحث فيه عن العملاء على طبيعة عملك. تتضمن بعض المواقع الجيدة على الإنترنت المنتديات وصفحات الوسائط الاجتماعية ، بما في ذلك صفحاتك الخاصة وتلك الخاصة بشركات مماثلة أو مكملة. في وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، يمكنك مقابلة الكثير من العملاء المحتملين في المؤتمرات والمؤتمرات في مجال عملك.

طرق ممتازة للحصول على عملاء جدد

 

3-      اعرف عملك من الداخل والخارج

 

إن الفهم الكامل لمجال عملك والحصول على معرفة قوية بمنتجك أو خدمتك أمر بالغ الأهمية لتكون قادرًا على جذب العملاء المهتمين. عندما تعرف منتجك ، ستظهر هذه الحقيقة. يمكن للأشخاص المهتمين بعروضك أن يروا مدى معرفتك وسيطلبون مساعدتك.

 

4-      ضع نفسك في وضع الاستعداد للاجابة على كافة الاستفسارات

 

امنح العملاء المحتملين الذين تتواصل معهم سببًا وجيهًا لتجربة خدماتك ، وهي خطوتك الأولى لجعلهم عملاء مخلصين ، كما يقترح مالك Jason Reis والمبرمج الرئيسي لشركة Flehx Corp.

 

"قدم القيمة وثبت أنك تتمتع بفهم عميق للمشكلات التي يتطلعون إلى حلها" ، كما يقول. "يأخذ هذا شكل إنشاء محتوى عبر ندوات عبر الإنترنت ، ومنشورات في المدونات ، والتدوين الحر، والوصول إلى هناك والتواصل الجسدي مع الناس. من كل هذا ، ستبدأ في جذب متابعين ، وطالما أن لديك إعداد مسار مبيعات منظم ، فستتمكن من تحويل المتابعين / المعجبين إلى عملاء يدفعون ".

 

طرق ممتازة للحصول على عملاء جدد

 

5-      جرب التسويق بالاستجابة المباشرة

 

أفضل رهان للوصول إلى العملاء ولمسهم هو استخدام التكتيكات لتشجيعهم على إكمال إجراء معين ، مثل الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني أو طلب مزيد من المعلومات.

 

يقترح Motter "الرئيس التنفيذي ومدير التسويق لمجموعة إيست باي للتسويق". إنشاء رسائل موجهة إلى السوق المستهدف. "تعلم كيفية إنشاء إعلانات تجذب العملاء المثاليين من خلال منحهم شيئًا ذا قيمة مجانًا لبدء مسار التحويل. تعلم كل ما تستطيع حول ممارسات التسويق بالاستجابة المباشرة ، لأنها ستعلمك التركيز على النتائج المهمة. قم بإنشاء رسائل مقنعة تخبر جمهورك المثالي لماذا يجب أن يكونوا أحمق حتى لا يعملوا معك. أظهر لهم أنك تتفهم آلامهم ، ويمكن أن تجعلها تختفي بشكل أسرع وأرخص مما يمكنهم بدونك ".

 

6-      بناء الشراكات

يتيح لك التعاون مع الشركات التي تقدم خدمات تكميلية للاستفادة من العميل ومساعدته ايضاً، والذي يمكن أن يكون فعالًا للغاية في بناء الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك شركة متخصصة في تحسين محركات البحث ، ففكر في التعاون مع شركة تقوم بإنشاء مواقع الويب.

 

عندما يتم قول وفعل كل شيء ، فإن رعاية العلاقات ، سواء مع أصحاب الأعمال أو العملاء الآخرين ، يساعدك على إنشاء قاعدة عملاء ، كما تقترح بيكيت " رئيس Premier Content Source":  "التركيز على بناء العلاقات الإنسانية. كلما كانت علاقاتك أقوى ، زادت احتمالية إخبار عملائك لأصدقائهم عنك. وكلما زاد احتمال عودتهم ".

 

طرق ممتازة للحصول على عملاء جدد

 

7-      المتابعة

 

بعد جهودك لجلب الأعمال ، تذكر دائمًا إغلاق الحلقة ، كما يقترح جوش سبراج ، الرئيس التنفيذي لشركة Orange Mud. "تذكر إعداد مهام المتابعة (متابعة العينة المرسلة ، وما إلى ذلك) ، وتنفيذ خطتك. يتم إهدار الكثير من العملاء المحتملين والمحادثات الرائعة لأنك تنسى المتابعة ". من المؤكد أن القيام بهذه الخطوة البسيطة سيساعد على نمو قاعدة عملائك.

 

شارك معنا

سحابة الكلمات الدليلة
اضف تعليقك الأن
من فضلك قم بتسجيل الدخول للتمكن من اضافه تعليق
لا يوجد تعليقات على هذا المقال
تعليقات الفيس بوك